Acquisition de leads :
quel contenu interactif mettre en place ?

Acquisition de leads : quel contenu interactif mettre en place ?

Aujourd’hui, nous vous parlons de lead magnet, et plus précisément de contenu interactif pour  augmenter votre audience. Mais de quoi parle-t-on exactement ? Quelles sont les questions à se poser avant de se lancer dans cette stratégie de contenu ? Dans cet article, consultez nos meilleurs conseils pour attirer plus de leads et donc, plus de clients ! 

Pourquoi créer des contenus interactifs pour augmenter son audience ?

Le contenu interactif est un très bon exemple d’inbound marketing. Pour comprendre pourquoi ce type de contenu permet la génération de leads qualifiés, il est intéressant de revenir rapidement sur certains concepts.

Qu’est-ce qu’une action d’inbound marketing ?

Grâce à l’inbound marketing, le client se déplace naturellement jusqu’à votre marque et interagit avec elle jusqu’à l’acte d’achat, notamment par le biais de contenus à forte valeur ajoutée. Elle s’oppose à la stratégie d’outbound marketing dans laquelle la marque va à la rencontre du client, comme c’est le cas pour des campagnes publicitaires ou de la prospection.

Dans une stratégie d’inbound marketing (par exemple après une recherche de mot clé sur le moteur de recherche), l’internaute qui arrive sur votre site est déjà plus ou moins qualifié, car il a identifié un besoin auquel il cherche une réponse.

Et cette réponse, c’est à vous de la lui apporter. Comment ?

Avec une stratégie de content marketing efficace, en l’occurrence avec du contenu interactif !

C’est quoi un contenu interactif ?

Le contenu interactif invite l’utilisateur à interagir activement avec votre contenu gratuit, souvent en échange de son adresse e-mail.

Il s’oppose au contenu statique comme c’est le cas d’un article de blog ou un livre blanc. Face à un contenu statique, l’utilisateur a une attitude passive : il le consulte et quitte ensuite votre site web.

Même si les livres blancs ont été très utilisés ces dernières années pour enrichir le carnet d’adresse des entreprises, ils ne fonctionnent plus aussi bien aujourd’hui (et on vous explique ici pourquoi c’est important de le comprendre !).

Quel est l’avantage d’un outil interactif dans une stratégie de lead acquisition ?

L’avantage principal du contenu interactif, c’est qu’en plus d’être original, il crée un échange avec le client qui s’engage activement avec votre marqueVous vous distinguez de la concurrence et montrez à votre audience que vous comprenez ses préoccupations et savez y répondre de manière adaptée.

En somme, proposer à vos clients potentiels un contenu interactif gratuit est une excellente stratégie d’acquisition de leads ! 

Maintenant, vous vous demandez sûrement quels sont les types de contenus interactifs qui existent et comment les mettre en place ? 

Ça tombe bien, c’est le deuxième point de l’article !

Stratégie inbound marketing : exemple de contenu interactif à créer

Pourquoi le quiz est un excellent aimant à leads ?

Pour plusieurs raisons, le quiz est un outil de marketing interactif très efficace dans une stratégie de leads acquisition : 

D’ailleurs, nous avons créé un template dédié pour vous apprendre à créer votre propre quiz (mais pas que !). 

Quels autres contenus interactifs fonctionnent pour générer des leads ?

En fait, il existe énormément de contenus interactifs pertinents

Vous avez le choix ! L’important est qu’il soit en adéquation avec votre marque et qu’il aide l’utilisateur à atteindre son objectif.

Chez Rhapsodie, on ne déroge pas à la règle ! On vous a préparé un template Notion pour vous aider à créer votre propre contenu interactif. On vous explique en détail comment créer un quiz, un workbook, un calendrier … avec de nombreuses astuces qui vous permettront d’adapter votre stratégie d’inbound marketing aux particularités de votre entreprise.

Comment mettre en place un contenu interactif efficace ?

La mise en place de contenu interactif peut être plus difficile que la création de contenu statique. Voici quelques conseils à retenir avant de vous lancer dans la mise en place de vos outils d’acquisition de leads : 

–    Prenez en considération les ressources dont vous disposez. La création d’un contenu interactif demande du temps et donc de l’argent. Choisissez un outil en adéquation avec vos contraintes pour qu’il soit rentable.

–    Prenez en compte la difficulté technique. Selon les outils et les connaissances que vous avez, certains contenus sont plus ou moins difficiles à mettre en œuvre. Avant de vous lancer, répertoriez les exigences techniques de chaque contenu afin d’être sûr de votre choix !

–    Tenez compte des spécificités de votre audience. Certains outils sont plus adaptés en fonction des besoins de vos utilisateurs. Il est donc nécessaire d’avoir leurs préoccupations à l’esprit lorsque vous élaborez votre stratégie.

Combien de contenus interactifs réaliser dans une stratégie d’acquisition de lead ?

En vérité, il n’y pas de limite ! C’est vous qui choisissez en fonction de vos ressources et de votre audience les différents outils à mettre en place.

Chaque contenu peut toucher un segment différent de votre public et répondre à leurs besoins, vous pouvez donc proposer plusieurs formats différents sur votre site ou vos réseaux sociaux.

Nous vous souhaitons une bonne interaction avec votre audience !

Convaincu par l'utilité des contenus interactifs
pour votre stratégie inbound marketing ?

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